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淡季时,如何有效去库存

  库存一直是困扰着广大服装店主的一大难题,特别是在淡季的时候。不过,如果掌握了一定的库存处理方法,库存问题就不是事儿啦!接下来小编就给大家分享几个有效去库存的方法,希望能对大家有所帮助.....

  一、捆绑销售

  捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略,服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用得好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。

  主要注意以下2点:

  1)捆绑销售的商品,互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤,效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。所以设置哪些商品捆绑在一起,要仔细研究。

  2)可以跟礼品捆绑,礼品捆绑更直观,让客户更容易被吸引。礼品选好了,效果会很明显。

  二、设置主推款

  很多店铺不设置主推款,哪款卖得好店员就卖哪款,造成的问题就是爆款衣服没库存,客户都着急要货,拿不到货又造成了不好的购物体验。

  所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量***的,可以是******的,可以是滞销时间最长的,还可以是库存价值***的。

  设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。

  三、降价促销

  这是最常见的手段,季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

  要找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

  1)季节性降价。

  2)重大节日降价酬宾。

  3)商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。

  4)特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

  有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

  四、专场活动

  某宝、某东上,专场活动不断。这从侧面极大地说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场,一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠***”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。

  然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务。

  五、买即赠

  购买即赠是一个屡试不爽的促销方式,毕竟大部分人都是贪小便宜的,只要赠品够有诚意,可以打动人心,那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品,消费越多送的礼品价值越高。如果开的是女装店,礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等,如果开的是童装店,则可以把礼品设置成玩偶、玩具等,顾客喜欢什么就把礼品设置成什么,当然这要在成本可控的范围内,要根据实际情况来决定。

  有多家卖场的店铺,可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动,集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量,又能清理库存。

  六、抽奖促销

  抽奖促销利用的是消费者撞运气的心理,如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说,可以设置成购买服装满多少金额,送一次抽奖机会的方式。需要注意的是,抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品,可以是一些便宜的小东西,但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品,则应该把获得的概率设置得小一些。

  七、特殊销售渠道

  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。

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